Market Entry → FairConnect → Managed Services

Çin'e giriş bir lansman değil, yönetilen bir operasyon olarak kuruldu

Şirket kurmakla başlamak yerine önce sektör, müşteri ve partner haritası çıkarıldı; yerel ekip kararı ilk ticari sinyallerden sonra verildi.

← All case studies

Çin pazarına giriş projesi — hedef partner ve görüşme pipeline'ı

What happened

Orta ölçekli bir yabancı teknoloji şirketi, Çin'de doğrudan şirket kurarak başlamak yerine önce hedef sektör, müşteri ve partner haritasını çıkardı.

FairConnect üzerinden sektör etkinliklerinde görüşmeler yapıldı, iki güçlü yerel partner adayıyla pilot çalışma başlatıldı, teknik materyaller lokalize edildi ve satış süreci düzenli follow-up ile yönetildi.

İlk ticari sinyaller alındıktan sonra yerel şirket ve ekip ihtiyacı yeniden değerlendirildi.

Case Study

The check that would have caught it

Hedef sektör, müşteri ve partner haritası
Giriş modeli: yerel şirket, distribütör veya sınır ötesi e-ticaret
Teknik materyal ve satış diline lokalizasyon
Partner pipeline'ının düzenli follow-up ile yönetilmesi
Yerel şirket ve ekip kararının hangi sinyalden sonra verileceği

Managed Services modeli sayesinde merkez ekip, Çin'de tam zamanlı büyük bir organizasyon kurmadan görüşme, partner, yerel toplantı ve operasyon durumunu tek raporlama hattından takip etti. Market entry'yi pazar araştırması, giriş modeli, lokalizasyon ve uygulama olarak ele alan bu yapı, Türkiye Ticaret Bakanlığı'nın pazar giriş yaklaşımıyla da uyumlu.

Takeaway

İç link